市場走俏,全屋定製大有可為

作者:Jean 發表日期:2018-04-11 19:46:01

在近15年的發展歷程中,我國家裝行業經歷了各種「分分合合」:90年代,找家裝公司現場定製、打造「組合櫃」風靡一時;21世紀初,隨着產品和行業的進一步細分,專業化生產大行其道,專業化終端服務一時風頭無兩;如今,隨着80、90後消費者對多樣化、個性化裝修的追求,一站式定製逐漸升溫。

90年代末曾有人說過:「單品化要想轉變為定製家居集成化,至少需要20年時間。」然而,僅僅過了幾年時間,定製家居時代便已宣告來臨。當然,一切新生事物的成長都源於內在規律和外在環境的相互作用,都需要經歷艱難曲折的道路和反覆鬥爭。定製家居行業亦是如此。

背景:單品經銷商,客戶流失率高

隨着原材料價格、人工費用以及賣場租金的不斷上漲,單品經銷商的日子越來越不好過。再加之成品家居終端市場擁擠不堪,最後只能在跟風、模仿、抄襲以及「價格戰」、「促銷戰」的廝殺中鎩羽而歸。

一些經銷商透露,即使銷售量增加20%,利潤卻沒有相應增加,反而下降了30%。尤其是經營單一產品的經銷商,他們在紅星美凱龍、居然之家等高檔賣場用將近200平米的大店經營着樓梯、木門、地板等單一產品。顯然,他們已無法像從前一樣悠然自得,享受家居行業全盛時期的高利潤。

因此,一些經銷商開始想方設法地提高單店利用率,同時銷售多種家居產品,比如經營樓梯的經銷商也開始賣地板、門窗、櫥櫃和衣櫃。部分經銷商表示,有時,消費者會因為某一種產品價格優惠或者款式美觀而購買其他配套產品。這其實就是一種銷售策略:用某一單品吸引消費者,而從其他產品中賺取高額利潤。

這種混合經營發展到現階段,隨着人們生活水平的提升,對家裝風格和品位的要求也逐漸提高,他們不再只是想買到價廉物美的家居產品,還希望能夠在一個店裏面就把需要的家具全部購齊,甚至能夠實現家裝佈局、風格的統一。消費者的這種全新需求成為了定製家居成長的土壤。

現在,各大賣場或建材城裏的定製家居館如雨後春筍般冒出,其大店面、精裝修、統一風格、整體設計和搭配的特徵,讓消費者真切地感受到了「給我一個空房子,我還給你一個家」的自信。

出路:上「壓」下「擠」,家居企業尋求轉型升級

單品經銷商艱難度日,處在上游的家居企業日子自然也不好過。廠家讓經銷商把樣品成功賣完之後,卻並不能繼續帶來如期的收益。因此,必須讓經銷商活下去、活得好,企業才能生存下來,並實現進一步發展。同時,從企業自身發展來看,隨着各類成本的不斷提升,利潤空間也在逐漸被壓縮。一位企業老闆表示,他的廠房年租金70萬元,租了5年共需350萬元,如此昂貴的租金,加上工商、稅收、消防等開銷,生產成本只增不減,苦心經營卻賺不到錢。如果銷量連續3個月沒有大幅上漲,企業就有生存壓力了。

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為了改變單一產品經營成本上升、營利能力薄弱的現狀,一部分原本生產單一產品的企業開始從產品種類入手改變經營方式,向相關行業延伸,由專業生產企業轉型為多元化的全屋定製企業。即集衣櫃、櫥櫃、門窗、地板、護牆板等產品於一體,從設計入手,將裝修、施工、建材、家具、配飾等之間的關係充分協調,進行工廠化生產,達到風格的一致和工藝的完美結合。

全屋定製的大熱,不但解決了企業利潤點提升的問題,還使得原來生產過程中出現的原材料最大化利用、經銷商一體化採購等問題找到了解決途徑。以前,企業進行單一產品專業化生產時剩下的邊角料基本就報廢了;而進入全屋定製生產以後,生產一種產品時留下的邊角料還可能被繼續利用。例如:生產實木樓梯剩下的材料,還可以用於護牆板、地板或者其它產品的生產。

全屋定製不但分散了廠商的經營風險,增加了利潤增長點,還在一定程度上避免了單一行業市場波動帶來的巨大影響和損失。從產品的角度來看,跨行業整合後,龐大的產品集群不僅可以滿足消費者需求,還可以為商家聚集更多的客戶資源。它突破了膚淺的表面競爭,將競爭理念上升到行業發展趨勢的高度進行考量,以新的產品整合、新的營銷模式、新的整合思維凌駕於各分散家裝企業之上。

未來:與時俱進,打造專業定製家居展

正是看到了定製家居行業的「大有可為」之勢,博駿傳媒與時俱進,於2016年率先推出了「廣州定製家居展」,為行業的搭建橋樑,助推泛家居行業全新升級。

2016年展會過後,全屋定製也成為泛家居行業最熱的關鍵詞。縱觀2017年,最大的贏家無疑是全屋定製企業,無論是招商會現場的火爆人氣,還是參展企業的高關注度,都遠遠超過其它非定製企業。

2018年,博駿傳媒將聯手眾多行業強勢品牌乘勝追擊,在3月28日舉辦「第八屆中國(廣州)定製家居展覽會」,並進一步擴大規模。此次展會,展出面積近6萬平方米,吸引了近500 家企業參展,展出範圍涵蓋全屋定製、衣櫃、櫥櫃、門窗、全鋁定製、地板、家具、護牆板、陶瓷及衛浴共10個泛家居細分行業,給廣大客商帶來了泛家居行業最前沿的發展概念。各企業將會把家裝產品、配套服務、家裝整體解決方案的時尚理念搬上展台,預計現場觀展人數將達20 萬人次!

本次展會,規劃一層為衣櫃、櫥櫃為主的定製家居館,二層是以門窗和全鋁定製為主的整體家居館,負一樓則是以輔料配件為主的配材館。展會將主要突出「全屋定製」、「全鋁定製」、「門窗定製」的主題,將定製進行到底,規模更大、特色更明顯。

同時,博駿傳媒通過對全國30個省會城市、400個地級市、2500個縣級市(含縣城)約10萬名經銷商的邀請,疊加3000家房地產企業及裝修公司的介入,將滿足參展企業「一對一」的招商需求。

當前,國家有關加快城鎮化建設的消息無疑再次大大刺激了家居行業的發展,也為家居行業的發展提供了新機遇。定製家居正好抓住了這個契機,趕上了發展隊伍的步伐。可以預言,2018年將是定製家居大發展的一年,不管是櫥櫃、衣櫃企業,還是木門、樓梯、地板企業,都會將焦點對準全屋定製這塊大「蛋糕」。與此同時,經過幾年的摸索,原有定製企業在設計、生產、服務等方面也將更加日趨成熟。相信在2018年「第八屆中國(廣州)定製家居展覽會」上,全屋定製將會大放異彩,成為真正的行業發展風向標!


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